Em um cenário de crédito mais seletivo e consumidores mais estratégicos, uma mudança silenciosa vem acontecendo no comportamento financeiro de produtores e empresários do Paraná, São Paulo e Rio de Janeiro. De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, o setor projeta crescimento de 11% em 2026. Esse movimento também é observado pela instituição financeira cooperativa Sicredi, que conta com mais de 9,5 milhões de associados e alcançou, em dezembro, a marca de R$ 16,1 bilhões em créditos ativos em consórcios para o agronegócio — avanço de 24,6% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Atualmente, o agro representa 26% da carteira de consórcios do Sicredi, que já ultrapassa R$ 61,8 bilhões. Somente em vendas para o setor agropecuário, foram registrados R$ 4 bilhões, aumento de 23% no ano.
Em 2025, os associados do Sicredi ligados ao agro adquiriram consórcios principalmente para a compra de automóveis (51,6%), seguidos por veículos pesados, como máquinas agrícolas, implementos e drones (16,3%) e pela aquisição de imóveis (15,2%). O ticket médio de vendas no segmento é superior ao dos consórcios em geral, com valor de R$ 154,4 mil.
Expansão dos negócios
Na Sicredi Vanguarda PR/SP/RJ, o registro nas contratações de consórcios foi de 10,7%, índice acima da média histórica do setor. Este cenário evidencia ainda outro ponto de atenção: muito mais do que o volume, o que se destaca também é o destino dos recursos. Se antes o consórcio era associado à compra de veículos de passeio, hoje o movimento é diferente: produtores rurais e empreendedores estão utilizando a modalidade para ampliar capacidade produtiva. Na prática, aquisição de máquinas agrícolas, retroescavadeiras, imóveis comerciais e veículos de trabalho tem liderado as contratações.
De consumo para investimento
Em Bananal (SP), um empreendedor rural foi contemplado poucos meses após a contratação e adquiriu uma retroescavadeira. O impacto direto foi a redução de custos operacionais e aumento da capacidade de atendimento.
Luciano José Andrade da Silva, conta que foi contemplado já no terceiro mês após a contratação do serviço. “Em apenas oito meses após investir no consórcio, já pude adquirir uma nova retroescavadeira. A baixa taxa administrativa do consórcio me permitiu potencializar o trabalho nas fazendas de Bananal. Com esse equipamento, vou economizar entre R$ 2 mil e R$ 3 mil em combustível e ainda conseguir atender melhor meus clientes e fazer mais serviços”, revela Luciano.
No Oeste do Paraná, o agricultor utilizou o consórcio como estratégia de organização financeira familiar e, ao longo do tempo, adquiriu imóvel e veículo utilitário. Para Wagner Bonaro, de Cascavel (PR), associado há 15 anos à Sicredi Vanguarda PR/SP/RJ, essa realidade passou a fazer parte da rotina da família quando ele e a esposa começaram a planejar a chegada dos filhos. “No início, nosso intuito era utilizar o produto apenas como poupança. Em 2019, fiz a primeira contratação e a segunda em 2024. Logo veio a notícia da contemplação: em uma, conquistamos a caminhonete; na outra, um imóvel”, relembra, satisfeito, o agricultor.
São decisões que impactam diretamente a economia regional.
Complementar, não concorrente
Especialistas destacam que o avanço do consórcio não substitui o crédito tradicional, mas complementa. “O crédito é essencial quando há urgência ou oportunidade imediata. O consórcio atende quem pode planejar. O que estamos observando é uma maturidade maior na decisão financeira”, afirma Felipe Volpato, assessor de negócios da cooperativa. A leitura do mercado é clara: o planejamento passou a fazer parte da estratégia financeira de produtores e empresários.
Tendência estrutural
Com inflação pressionando custos e empresários mais atentos ao fluxo de caixa, soluções que permitem previsibilidade ganharam espaço. “Não se trata apenas de adquirir um bem, mas de estruturar expansão com menor impacto financeiro imediato. “Estamos diante de uma mudança de mentalidade. O foco deixou de ser apenas acesso ao crédito e passou a ser gestão inteligente do fluxo de caixa. Não é sobre o bem em si, mas sobre como estruturar expansão sem comprometer a saúde financeira do negócio”, conclui o assessor.
Sobre o Sicredi
O Sicredi é uma instituição financeira cooperativa comprometida com o crescimento de seus associados e com o desenvolvimento das regiões onde atua. Possui um modelo de gestão que valoriza a participação dos mais de 9,5 milhões de associados, que exercem o papel de donos do negócio. Com mais de 3.000 agências, o Sicredi está presente fisicamente em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. A Sicredi Vanguarda PR/SP/RJ é uma das maiores cooperativas que compõem o sistema Sicredi e responde pela marca Sicredi em regiões como o Oeste do Paraná, Alto Tietê, Vale do Paraíba, Serra da Mantiqueira, Litoral Norte Paulista e Sul Fluminense.
